"Compensa" investuos į pardavimų tinklą ir aptarnavimą

2012.02.21, 15:21

Austrų „Vienna Insurance Group“ draudimo grupė, Lietuvoje per filialus teikianti ne gyvybės ir gyvybės draudimo paslaugas, įsteigė UAB "Compensa Services", kuri specializuosis ne gyvybės draudimo paslaugų pardavime ir darbe su tarpininkais. Stiprindama pardavimų struktūrą ir plėstama savo pardavimų tinklą bendrovė numato investuoti 4 mln. Lt.

Piotras Domagala, "Compensa Services" valdybos narys, taip pat žalų reguliavimo, atsiskaitymų, personalo, IT ir rizikos vertinimo departamento vadovas Lietuvoje, šiandien žiniasklaidos atstovams nurodė, kad bendrovė tokių žingsnių imasi perkeldama pasiteisinusią praktiką kitose rinkose, kur veikia „Vienna Insurance Group“ (VIG) valdomos draudimo įmonės.

"Tikimės produktyvaus ilgalaikio bendradarbiavimo su mūsų agentais ir brokeriais, nes tai yra sėkmės pagrindas Lietuvos ir kitų šalių rinkose", – nurodo jis.

Šiuo metu "Compensa" Lietuvoje turi apie 10 savo atstovybių, per savo platinimo tinklą surenka 30% draudimo įmokų, o likusią dalį – per tarpininkus.

Plėsis kukliau

VIG į Lietuvos ne gyvybės draudimo rinką įžengė įsteigusi Lenkijos bendrovė "Compensa TU S.A. Vienna Insurance Group" filialą Lietuvoje, o veiklą pradėjo 2010 m. vasarą, o 2011 m. baigė turėdama 52,5 mln. Lt įmokų ir 4,6% rinkos.

"Esami labai patenkinti draudimo įmokų Lietuvoje apyvarta, kuri pranoko mūsų išankstinius lūkesčius, kuriuos užsibrėžėme 2010 m. ateidami į Lietuvos rinką", – teigia Ignas Panka, filialo Lietuvoje vadovas.

Pernai daugiausia įmokų surinkta parduodant transporto draudimo paslaugas, o pavyzdžiui, savanoriško kasko draudimo nuostolingumo rodikliai buvo gerokai didesni, nei įmonė tikėjosi, pripažino p. Panka, tad teko didinti kainas.

"Eidami į rinką orientavomės į transporto draudimą, tam tikrą lygį mes pasiekėme, bet transportas šiai dienai nėra pelningiausia draudimo rūšis. Jos atsisakyti negali, ją vystysime ir toliau, bet nedėsime didelio akcento į transporto draudimo produktų pardavimo vystymą. Šiemet turime tikslą išlaikyti bent praėjusių metų lygį, o ieškosime patrauklių produktų verslo klientams", – kryptį nurodo p. Panka.

Bendrovė planuoja, kad iki 2014 m. turės 7% ne gyvybės draudimo rinkos.